您真正需要给自己的第第直销适合您吗？

个诚实答案是代发货是否是您应该做的事情，而不是您可以做的事情。您需要权衡所有利弊，并查看该模型是否符合您的愿景、目标和实际市场/细分市场。



换句话说，直销是将销售产品中最不方便的生产部分外包。您可以让专业人士以经济有效的方式处理您不擅长的事情或您自己无法完成的事情。



举个例子 - 这将是本指南中反复出现的例子，因为它很容易理解 - 如果您想销售设计师 T 恤，但您不知道如何缝制，您有两种选择：



学习如何缝纫，或者雇用会缝纫的人。

将生产过程完全外包给控制它的人，并负责公司的其他方面。

换句话说，业务仍然是你的——你是一切背后的大脑。唯一的区别是，您不是在内部处理所有事情，而是外包产品开发/组装和订单履行。



直销看起来是一个令人惊叹的概念，但要真正利用它，您必 WhatsApp 数据库 须在市场中找到自己的利基，并选择一个您真正可以很好服务的市场。



而且事情可能并不像你想象的那么简单。



第 4 章：选择细分市场、市场并寻找供应商



关于直销的另一个误解是，您几乎可以从任何可以想象到的领域开始，并且无论您以前的经验如何，您都能够使其盈利。



这不是真的。





请记住，无论您进入哪个市场，您都会遇到许多竞争对手 - 比您更有经验的竞争对手，他们可能已经进入这个市场多年，并且可能对客户及其需求有更好的了解。



由于直销模式，您的初始成本较低，但这并不意味着您能够与他们有效竞争。



这就是为什么您应该选择您了解和理解的细分市场。与那些可能没有投入相同数量的研究或个人经验的竞争对手相比，这将为您带来一些额外的优势。



毫无疑问，您不需要该细分市场的销售经验，但以下内容会有很大帮助：



您自己是该细分市场的消费者 - 您购买了该细分市场的许多产品，并且您了解它们的优点/缺点，以及如何使事情变得更好；

您拥有专业或学术专长 - 您在该特定领域接受过教育，这使您能够从更专业的水平上接近它；

您已经对该细分市场进行了研究 - 即使只是在您的朋友和家人中，但关键是您对目标受众有直接的了解；

您目睹了该细分市场中其他企业的起起落落，您知道其中的错误以及如何避免它们；

等等。